При покупке автомобиля в 2024 году автосалон часто предлагает различные скидки и бонусы, если оплата происходит с оформлением кредита. Крупным дилерским компаниям не выгодно продавать авто за наличный расчет и тому есть объяснение.
Почему в автосалонах машины в кредит дешевле, чем за наличные?
Основной доход автосалона от продажи автомобилей складывается из нескольких видов бонусов:
- от банков за оформление кредита;
- от страховых компаний от продажи страховых услуг (ОСАГО и КАСКО);
- от партнеров за продажу дополнительного оборудования и участие покупателя в программе «трейд-ин».
Следовательно, клиент с наличными денежными средствами лишает продавца возможности получить маржу. Потому существует система скидок для тех, кто оформляет кредит на покупку транспортного средства в автосалоне. По факту машину окажется купить дешевле. Но при этом не учитывается переплата по кредиту и обязательная страховка КАСКО. Опять же по банковскому займу можно рассчитаться в течение ближайших месяцев и общая сумма даже с учетом выплаченных процентов может оказаться ниже, чем брать авто за наличные.
Удешевление стоимости машины, взятой в кредит, происходит по следующим причинам:
- Участие в государственной программе субсидирования.
Государство разработала ряд адресных программ, по которым довольно выгодно можно приобрести автомобиль. Например, при покупке в автосалоне машины в кредит в рамках программы «Первый автомобиль» или «Семейный автомобиль» государство компенсирует покупателю 10 процентов от его стоимости. Для жителей дальневосточного региона компенсация составит 25 процентов.
Для участия в госфинансировании такой покупки необходимо, чтобы сам приобретатель и транспортное средство соответствовали нескольким условиям. Это касается марок автомобилей, собранных в России, ограниченных комплектацией и годом выпуска.
По программе «Семейный автомобиль» стало возможно купить машину семьям с одним и более детей. Распространяется субсидирование также на медицинских работников, граждан, сдающих в обмен свое подержанное авто в рамках «трейд-ин», и покупателей электромобилей.
- Скидки производителя.
Многие производители автомобилей работают с дочерними или партнерскими банками, предлагая оформить кредит на крайне выгодных для покупателя условиях. Тем самым они увеличивают привлекательность, спрос и, соответственно, обороты продаж. В результате выигрывают все: и производитель и покупатель.
Например, автоконцерн «Nissan» на протяжении многих лет выдает кредиты через свой дочерний банк. При этом сам концерн предоставляет на ряд моделей дополнительную скидку для тех, кто оформляет кредит на покупку, и выгодный процент по банковскому продукту. Итоговая стоимость автомобиля становится значительно ниже, чем приобретение его за наличный расчет.
- Краткосрочный кредит.
Кредитование выгодно для автосалона и банка. Дилер выполняет план по продажам, а банк – по выданным целевым займам. А выгода в итоге отражается на покупателе, ему предлагается снижение цены.
Но далеко не все хотят оформлять кредит. Тогда лучше все заранее просчитать. Ведь многими кредитными учреждениями не задаются условия по досрочному погашению. То есть человек может получить серьезную скидку, оформив кредит, часть денег отдать в салоне в качестве первоначального взноса, а остаток внести в течение первого же месяца. Скидка получена, переплата минимальная. Но внимательно читайте кредитный договор, нет ли там коварных условий.
Законность
Все описанные варианты вполне законны. Кредитные сделки в автосалонах выгодны всем. Но никто не запрещает расплатиться за машину наличными. Требование оформить кредит не должно звучать, как обязательное условие продажи.
Здесь самому покупателю нужно внимательно ознакомиться с предложениями, узнать размер скидки в случае покупки авто с привлечением заемных средств или без них. Нередко именно покупка в кредит становится самой выгодной.
Законодательством предусмотрена возможность досрочного погашения займа. Так в статье 11 Закона о потребительском кредитовании сказано, что заемщик вправе в течении 30 дней погасить полученный кредит с уплатой процентов за фактический срок кредитования без предварительного уведомления банка.
Автосалон, предоставивший скидку за оформление покупки в кредит, не вправе требовать в случае досрочного погашении возврата этой самой скидки. Суд может рассмотреть это, как нарушение прав потребителя.
В итоге автодилеру выгоднее навязать покупателю кредит, предоставив выгодную скидку, чем взять наличные. Но перед подписанием внимательно читайте договор, чтобы в нем не было никаких подвохов мелким почерком. Именно такая внимательность позволит вам воспользоваться скидкой и досрочно расплатиться по кредиту, избежав переплат.
