Многие автосалоны предоставляют существенную скидку на покупку нового автомобиля при условии сдачи старого по программе трейд-ин. В нашей статье расскажем, как правильно сдать машину в трейд-ин в 2024 году.
Традиционная схема работы системы Трейд-ин
Сама система Трейд-ин представляет собой обмен старого товара, стоимость которого идет в зачет покупки нового. Чаще всего такой вариант используют автосалоны. Покупатель передает свою машину и покупает другую с доплатой. Таким образом можно приобрести новый автомобиль или подержанный, за наличку или в кредит.
Условия сделки по трейд-ин следующие:
- покупатель приезжает в салон на своем авто, стоимость которого определяется на месте;
- покупатель выбирает новую машину, возмещая разницу в стоимости между новой и старой.
Размер доплаты при этом определяет сам автосалон в зависимости от состояния, марки, модели и возраста старого авто. Дилер также может установить требование обмена только на модели своей марки или без ограничения, а также применять возрастные условия (до определенного года выпуска).
Обычно к автомобилю предъявляются следующие стандартные требования для участия в трейд-ин:
- в использовании не менее 3 лет;
- в исправном состоянии;
- все детали, стекла и окна должны быть на месте;
- отсутствие внешних повреждений;
- наличие VIN-кода, ПТС;
- отсутствие запретов и ограничений (ареста, залога и т.д.);
- все документы оформлены на покупателя нового ТС
То есть салон не примет автомобиль, который впоследствии невозможно перепродать.
Советы — как правильно сдать машину в Трейд-ин?
Процедура обмена авто по программе трейд-ин не занимает много времени и не считается сложной. Чтобы максимально правильно сдать машину, дадим несколько рекомендаций:
- Подготовьте необходимые документы. К ним относятся:
- паспорт автовладельца;
- ПТС;
- свидетельство, выданное в ГИБДД после постановки на учет машины;
- паспорт и доверенность, если интересы собственника представляет третье лицо.
Все они понадобятся для оформления договора купли-продажи, по которому автомобиль принимается салоном. При покупке другого составляется еще один договор.
- Передайте машину для проведения оценки.
Чтобы выяснить, сколько потребуется компенсировать при обмене старого авто на новое, проводится оценка старого ТС. Критериями оценки являются:
- марка автомобиля,
- год выпуска,
- комплектация,
- техническая исправность,
- пробег,
- внешний вид,
- рыночный спрос на подобные машины.
Обычно оценка автосалона ниже среднерыночной на 10%, но это компенсация за поиск покупателя, оформление продажи и т.д. Сделка будет совершена сразу в салоне без лишних хлопот.
По результатам оценки дилер выдает заключение. На его основании решается вопрос о доплате за новый автомобиль. Если обе стороны согласны, то подписываются договоры о передаче старого ТС в собственность автосалона, а нового – покупателю.
Плюсы и минусы услуги Трейд-ин в автосалонах
Трейд-ин выгоден и покупателю и продавцу. Первому программа удобна тем, что не приходится искать покупателя, можно приехать в салон на старой машине, а выехать на новой. Для продавца удобно получить авто по сниженной цене, чтобы затем перепродать его дороже.
Преимущества сделки следующие:
- хорошая скидка на покупку нового автомобиля;
- быстрая сделка, совершаемая в пределах одного дня;
- экономия денег и времени, нет необходимости искать покупателя, показывать машину;
- стоимость сдаваемого ТС идет в зачет первоначального взноса по кредиту или является частью оплаты за новый автомобиль.
Минусов значительно меньше, это:
- оценочная стоимость всегда ниже рыночной;
- салон вправе ограничить модельный ряд новых автомобилей, которые можно обменять по программе трейд-ин.
