Все, кто покупал новую машину, знают, что у официального дилера нет строгих цен. Цена автомобиля зависит от спроса, модели и иных факторов на данный момент. Можно купить новую машину в салоне за наличные с максимальной выгодой в 2024 году, воспользовавшись нашими советами.
Как купить новую машину в салоне за наличные, с максимальной выгодой?
На новые автомобили розничные цены выставляются рекомендованные, а на ряд моделей они могут меняться с некоторой периодичностью или зависимостью. Поэтому покупатель не может знать точную окончательную стоимость машины и размер скидки на нее. В любом случае нужно непосредственно в салоне узнавать.
Автосалоны предлагают покупателям скидки и бонусы за приобретение у них автомобиля хоть за наличный расчет, хоть с привлечением кредитных средств. Основная их задача – продать и получить от этого выгоду. Выгода же покупателя в том, чтобы максимально сэкономить и получить именно нужную модель с минимальными затратами.
Для этого нужно обратить внимание на следующие моменты:
- является ли автосалон официальным дилером завода-изготовителя или нет;
- текущие скидки, модели и комплектации, на которые они распространяются;
- имеются ли у автомобиля дефекты, например, в виде подкрашенных деталей, они могут существенно повлиять на размер скидки.
Сложнее получить скидку на базовые комплектации авто. Обычно к ним пытаются продать как можно больше дополнительного оборудования и услуг, например, дополнительный комплект шин, страховку, фирменный коврик в багажник и т.д. Наилучшим вариантом сделать покупку новой машины в салоне выгоднее – сдать свой подержанный автомобиль по программе «трейд-ин».
В погоне за выгодой также нельзя забывать про мошенничество в этой области. Лучше покупать у официального дилера, чем потом получить проблемы. Перечень дилеров публикуется на сайте завода-изготовителя.
Как можно получить скидку при покупке нового автомобиля за наличный расчет?
Есть несколько вариантов снижения первоначальной стоимости машины:
- В первую очередь можно получить существенную скидку, если обнаружатся какие-либо дефекты кузова. Заметить такие мелкие огрехи может только опытный специалист или при использовании специального оборудования, измеряющего толщину слоя краски на поверхности. Могут обнаружиться и другие дефекты: вмятины, трещины, сколы. Если вы заметите их до оформления покупки, то можете смело требовать скидку.
- Открыто попросите снизить цену, произнеся фразу вроде «У меня ограничен бюджет и я не готов купить машину дороже 1 200 000 рублей», «Я бы купил сегодня, если бы цена была дешевле хотя бы на пару процентов».
Стоимость машины является рекомендованной заводом-изготовителем к розничной продаже. Салон может в зависимости от спроса и сезонности устанавливать свою цену, которой и впоследствии «играть» в сторону увеличения или уменьшения.
- Приобретайте автомобиль в конце квартала, полугодия, года, т.е. в период закрытия отчетности. У каждого дилера есть свой план продаж, который необходимо выполнить для получения премии от производителя. В определенные дни, завершающие отчетный период, салон может продать машину со значительной скидкой.
Также можно купить со скидкой машину 30-31 декабря и салон продаст ее чуть не себе в убыток. Хотя на следующий день она будет уже прошлого года выпуска.
- Посетите несколько дилерских салонов и везде возьмите распечатки с условиями продажи. Так можно самому выбрать наиболее выгодный вариант или в очередном месте сказать менеджеру, что у конкурента цены интереснее. Есть вероятность, что так охотнее снизят стоимость, чтобы удержать вас, как покупателя.
- Просите окончательную скидку не у менеджера, а у руководителя отдела продаж или директора салона. У дилера может быть целый спектр скидок и именно руководящий работник может принять решение о том, чтобы сделать вам персональную скидку. Она может достигать и 10%, но все зависит, конечно, от первоначальной цены, комплектации и т.д.
- Не соглашайтесь сразу на страхование автомобиля в салоне. Лучше самостоятельно узнайте цены на полис в нескольких страховых компаниях, сравните и выберите самый выгодный вариант.
- Наиболее часто скидки предоставляют тем, кто покупает авто с оформлением в кредит в автосалоне. Но и за наличный расчет можно совершить выгодную сделку. Обычно лучшим вариантом здесь является «трейд-ин», когда сдается старый автомобиль взамен нового.
Советуем вам не соглашаться сразу на ту цену, что предлагается менеджером салона. Новую машину можно купить с максимальной выгодой, если потратить немного своего времени и грамотно поторговаться.
